“直播间的各位朋友，最近天气越来越冷了，我们特意为大家挑选了一些比较滋补的牛、羊肉，来看这款刚刚上架的32号链接产品‘牛尾骨’……”12月4日，在启东淘鲜电子商务有限公司开设的网络直播间内，“淘鲜”主播热情地向数百名围观网友推荐着店铺上架的各类生鲜美食。
眼下，“直播带货”风口正盛，作为一家拥有丰富产品线的生鲜电商，淘鲜具备培育直播电商新经济的天然优势。“2019年，企业开始试水直播带货，今年5月又专门组建了直播团队。通过直播这种新兴营销形式，整个产品的转化率提高了20%到30%”，启东淘鲜电子商务有限公司总经理茅荣华说到。
事实上，这已经不是茅荣华第一次抢抓发展“新风口”了。早在2009年，还在上海大学就读的茅荣华就敏锐地发现了线上销售的商机，开设了自己的淘宝店。从事财务管理工作一年后，茅荣华又毅然辞职选择电商作为创业方向，发展线上生鲜经营，踩着电商风口，企业迅速成长，年销售额稳定在6000万元左右。2018年，茅荣华怀着对家乡的憧憬，返乡创办淘鲜电商，主营高端肉类、进口海鲜、日式料理、广式点心等生鲜食品。
凭借着10余年电商经营经验的积累，淘鲜电商迅速步入发展正轨。目前，企业与淘宝、天猫、京东、拼多多、环球等多个线上交易平台均有深度合作，旗下“鲜聚汇”“三顿饭”“澳谷牧场”三个自有品牌上线250余种生鲜产品。产品入驻京东仓库，并在河北廊坊和我市南阳镇配有仓储冷库，销售范围覆盖全国。
为保证销售质量，增强用户黏性，企业还在品质管控上狠下功夫。通过原产地直采，严管精加工过程，规范出单、配货及打包流程，保证产品的出货品质。同时，为减少运输消耗，企业还与顺丰建立战略合作，确保下单产品当天出货。如今，借助“直播带货”这种新兴营销方式，企业每日下单量可达1000单，日销售额近10万元。
（韩银平 施彦佟 施盛夏）